直说了，这里头肯定有猫腻！销售为啥死命让你贷款？因为猛赚呗！
咱们先算一笔明白账：假设车子指导价20万，现金优惠2万，裸车价18万。全款买车你得掏：
裸车价：18万
购置税：1.6万左右(18万÷11.3)
保险啥的：6000多
上牌费：就当300吧
全款落地大概20.2万。
再看贷款，假设首付30%：
首付：5.4万
贷款金额：12.6万
贷款利息：按24个点算，得3万多(12.6万×0.24)
每月还款：2604元
这么一算，光明面上，贷款比全款多花3万！销售说优惠1万，你还是亏2万啊！那他为啥还让你贷款呢？
👀 暗藏的返点套路
小鱼我跟你说，现在做5年贷款，银行能给经销商返点13个点左右，就是12.6万乘以0.13，一下子返给4S店1.6万多！销售说给你优惠1万， 他们兜里还能装6千多 ！
按照行业20%的销售提成，光这单销售就能拿1200多，如果不给你优惠1万，那销售提成能到3200多！ 这波操作，是真滴骚啊！
🔥 5年分期还是全款？小鱼的掏心窝建议
第一种情况：兜里有足够的闲钱，又没啥好的投资渠道。小鱼我建议全款干，干净利索！
第二种情况：真想分期但又怕被坑，那就 拿到全部返利后2年提前还款 。这时候基本不亏，银行已经赚够本了。
第三种情况：手头紧，想分期但不想多花冤枉钱。小鱼我推荐厂家的2-3年免息贷款方案。虽说首付比例高点，但至少不用多掏利息啊！
记住啊老铁们 ，那些什么“做贷款送保养”“送装饰”的，都是销售的套路，那点小便宜跟利息比起来，简直是用大钱换小钱！
🛠️ 老司机支招：砍价实操
先谈裸车价
：别一上来就说贷款全款，先把车价砍到位
掌握真实底价 ：小鱼我可以告诉你，20万的车，4S店最低能接受的价格大概是厂商指导价的85%-90%
用竞品施压 ：拿另外一家同级别车型的报价单说“他家给我优惠了3万”
最后再谈付款方式 ：等价格谈好了，再决定是全款还是贷款
要求全部返利 ：如果选贷款，问清楚银行给4S店的返点是多少，要求全部返给你
💰 贷款买车的隐形成本
小鱼我去年跑了12家4S店暗访，发现贷款买车还有这些隐形成本：
强制购买全险
：比外面贵20%-30%
GPS安装费
：成本800，收你3000
手续费
：贷款额的3%-5%
提前还款违约金
：有的品牌贷款前两年提前还要收1%-3%的违约金
这些加起来，轻松破万！ 所以销售说优惠1万，实际你可能还多花2万+！
📊 全款VS贷款真实案例
小鱼我有个粉丝前段时间买了辆本田冠道，裸车价21.8万：
全款方案：落地24.3万
贷款方案：
首付7万，每月还款4200多，5年下来总支出32.2万
优惠了1.2万，还送了3000元装饰
但算上手续费、GPS费、保险差价，多花了9.1万！
这就是赤裸裸的智商税啊，老铁们！
实话说，这些年小鱼我看多了，4S店销售推荐的基本都不是对客户最好的方案，而是对他们提成最高的方案。
总之啊，买车这事儿，得自己算清楚账，别被那些花里胡哨的优惠忽悠了。 买车是个技术活，不是有钱就行！
老铁们，你们平时买车是全款还是贷款？有没有被坑过的经历？来评论区聊聊呗！